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    桂林橡機穩外貿再拓“一帶一路”藍海市場

    來源:橡塑裝備 2020-04-14 16:21

    慧正資訊:2020年4月,在全球疫情蔓延、經濟放緩之時,桂林橡膠機械有限公司(以下簡稱桂林橡機)逆勢而上,成功簽約孟加拉新客戶,再拓“一帶一路”藍海市場。

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    本次新簽的乘用胎與工程胎硫化機是桂林橡機傳統優勢產品,具有精度高、設備結構穩定、運行可靠、開機率高及維護簡單等優勢。該機型已遠銷日本、巴基斯坦、斯里蘭卡、山東、貴州及杭州等國家和地區,受到國內外客戶青睞。

    桂林橡機通過加大研發力度不斷提升設備性能。本次又針對客戶需求,改進硫化機結構,縮短現場更換模具時間,提升自動化率,效率提高50%。此外,在設備穩定性和外觀方面也進行了優化。

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    近年來,桂林橡機從單純的設備銷售,轉型為提供整體服務方案,并對客戶需求進行關鍵細分,良好的服務體驗使客戶在原有的品牌好感度基礎上增加了對桂林橡機的信任度。隨著2013年共建“一帶一路”倡議的提出,桂林橡機乘國家戰略東風,銷售重點逐漸轉移至 “一帶一路”市場,新開發土耳其、巴基斯坦、伊朗、越南、斯里蘭卡等“一帶一路”沿線國家客戶,其中土耳其客戶訂單金額超億元,越南客戶訂單7000多萬元,匈牙利客戶訂單約4000萬元等,都給企業帶來了可觀的效益。僅2018、2019兩年,便與“一帶一路”沿線客戶新簽訂單近3.3億元,占出口訂單總額的94%。包括此次對接的孟加拉新客戶,桂林橡機“一帶一路”“朋友圈”已擴充至21個。

    隨著海外疫情持續升溫,桂林橡機轉變營銷思路,通過電話、郵件、微信等溝通方式推介產品、展開商務洽談,發力網絡銷售,成功線上簽單。針對防疫要求輪崗上班的情況推行“云辦公”,營銷團隊分工到人,每天都要與片區客戶的線上聯系,了解疫情情況,及時商務溝通與情感溝通,維護好現有訂單和客戶關系;通過企業外網、微信公眾號等渠道積極宣傳企業復工、抗擊疫情等正面信息,給社會及客戶傳遞正能量,增強客戶對企業的信心;實時更新及維護企業在百度,360等搜索引擎的信息;充分利用中國化工電商平臺的優勢,向客戶推薦我們的產品,提升產品流量及曝光率。

    “困難中最重要是抗風險、強信心?!?桂林橡機總經理張洪波說,“危機促使我們要加快推進數字化營銷策略和調整產品結構,深入挖掘科技創新潛力,培育新的利潤增長點,現在我們加強了海外客戶信息的收集分析,對重點信息會成立專門項目組進行跟進,力爭實現在危機中重生!”

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